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<title>酒业“新零售” 从“搅局”到精准营销_主页</title>
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<meta name="description" content="21世纪经济报道记者在成都召开的全国春季 糖酒会 采访发现，今年 白酒 企业开发的新品不少选择了和酒类平台商进行线上和线下合作。触网后带有强烈互联网属性的中国白酒成为了新" />
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                <h2>酒业“新零售” 从“搅局”到精准营销</h2>
            </div>
			<div class="info"> <small>时间:</small>2017-03-28 09:35<small>来源:</small>未知 <small>作者:</small>hnjx <small>点击:</small>
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            <div class="intro">21世纪经济报道记者在成都召开的全国春季 糖酒会 采访发现，今年 白酒 企业开发的新品不少选择了和酒类平台商进行线上和线下合作。触网后带有强烈互联网属性的中国白酒成为了新</div>
            
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                            <p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	21世纪经济报道记者在成都召开的全国春季<a href="http://tjh.tjkx.com/" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">糖酒会</a>采访发现，今年<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">白酒</a>企业开发的新品不少选择了和酒类平台商进行线上和线下合作。&ldquo;触网&rdquo;后带有强烈互联网属性的中国白酒成为了新宠，昔日和厂家水火不相容的酒类平台商业正凭借其在供应链、大数据营销等优势，和厂家从对立到合作。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	<span style="text-indent: 2em;">壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（830993，下称1919）是一家在资本市场炙手可热、线上线下一体化的酒类服务平台商。糖酒会期间，1919的董事长兼CEO杨陵江的朋友圈几乎被白酒厂家合作刷屏：继3月21日，1919对外宣布，</span><a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5490.htm" style="text-indent: 2em; text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">洋河</a><span style="text-indent: 2em;">股份(87.000, -1.60, -1.81%)（002304.SZ）在1919平台开发专销产品金洋河和洋河头曲后， 3月22日，</span><a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5366.htm" style="text-indent: 2em; text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">茅台</a><span style="text-indent: 2em;">集团白金酒有限责任公司和1919达成战略合作共识。3月25日，</span><a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5462.htm" style="text-indent: 2em; text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">五粮液</a><span style="text-indent: 2em;">(42.550, -0.69, -1.60%)（000858.SZ）组织&ldquo;五二代&rdquo;品牌运营商到1919参观学习。</span><br />
	<br />
	<span style="text-indent: 2em;">&nbsp; 3月27日，另一大酒类电商酒仙网公关部负责人范晋宇告诉21世纪经济报道记者，从2014年酒仙网和</span><a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5351.htm" style="text-indent: 2em; text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">泸州老窖</a><span style="text-indent: 2em;">(40.890, -1.17, -2.78%)（000568.SZ）合作开发互联网白酒后，迄今为止，酒仙网已为上百家酒水企业合作&ldquo;特供&rdquo;白酒。但到目前为止，由于白酒的线下销售依然占主流。他坦承，互联网产品因销售规模较小，仍处于培育期。</span><br />
	<br />
	<span style="text-indent: 2em;">新零售成宠儿</span><br />
	<span style="text-indent: 2em;">&nbsp; &ldquo;4月10日，洋河股份专销1919的两款产品将全部到货。&rdquo;3月27日，1919品牌公关总监杜晓颖在电话里对21世纪经济报道记者说，新品将在1919线上和线下门店同时销售，价位分别在278元～288价位段和70～80元价位段。</span></p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	3月21日，洋河股份董事长王耀带队访问1919总部，当日下午，洋河股份和1919战略合作发布。洋河股份副总裁、<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5553.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">苏酒</a>集团贸易公司总经理朱伟在发布会上称，洋河将1919视同为战略市场重点<a href="http://info.tjkx.com/jingxiaoshang/" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">经销商</a>，支持1919完善洋河产品布局，给予相关产品最优惠的价格，且2017年采购目标不低于1.5亿元。1919将在全国1000家门店建立洋河陈列专柜。21世纪经济报道记者看到，部分到货的金洋河纸箱上标明&ldquo;省外专供&rdquo;字样。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	王耀表示，洋河股份不设前提条件，对双方一切可能的合作模式都可以想、可以提、可以尝试。杨陵江表态，要让洋河股份的两个新品进入四川市场销量前五。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	次日，山东省最大的白酒生产企业山东<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5851.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">景芝</a>酒业股份有限公司也和1919签署协议，联手将其战略产品进入1919山东区域的线下门店；茅台白金酒也找到1919，在渠道上进行合作。继2015年，1919和五粮液合作开发425ml的专销52度五粮液后，由五粮液总经理助理、品牌部管理事务部负责人带队的60多名&ldquo;五二代&rdquo;于3月25日参观1919，五粮液年轻一代经销商对1919的营销模式和管理水平进行分享交流，这恰是五粮液集团董事长李曙光履新后的第二天。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	除了1919，酒类电商酒仙网于2014年在线上开发的互联网产品&ldquo;三人炫&rdquo;也开始由线上走向线下。3月22日，泸州老窖集团董事长张良在接受媒体采访时说，新推出的匠人版&ldquo;三人炫&rdquo;是经典版互联网产品的持续创新。白酒厂家过去更多以渠道、专家、意见领袖为中心，互联网时代应该以消费者为中心。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	从&ldquo;价格杀手&rdquo;被诸多白酒厂家抵制，到成为宠儿，酒类电商走过太多坎坷路。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	早在2012年9月，<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5323.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">郎酒</a>登报声明：和1919没有经销关系，不保证1919所售的郎酒质量；2013年底，五粮液、贵州茅台(378.820, -8.00, -2.07%)（600519.SH）分别对其向1919供货的经销商进行处罚，后因实施价格垄断行为两家企业分别被发改委罚款2亿多元；2014年&ldquo;双11&rdquo;前夕，贵州茅台又对以1919为首的电商进行封杀，声明不保证质量。2015年7月，由于1919在网上对洋河蓝色经典的<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5260.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">海之蓝</a><a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5485.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">天之蓝</a>系列进行定时抢购促销，洋河曾有代理商要求撤掉相关广告内容，和1919店员发生肢体冲突。昔日，厂家和电商对抗的主要分歧在于，厂家认为同一款产品，因互联网售价太低，扰乱了厂家价格体系。且因厂家叫停经销商给电商供货后，互联网销售的白酒来路不明。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	近年来，酒类电商不论是1919还是酒仙网，分别在线上、线下同时发力，尤其是1919，去年半年报显示，到期末已开直营店和直管店合计730家。尽管年报未出，但1919多次公开披露，去年该公司已实现了上千家门店的布局，实现销售收入30亿元左右。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	厂家终于坐不住了，行业调整期面临着巨大的产能消化。于是，继和白酒大王联手开发425ML的52度五粮液后，去年底，杨陵江在茅台经销商大会上现身。他被茅台集团党委书记兼总经理李保芳点名后，成为茅台系列酒经销商。去年，1919还陆续和老白干酒(22.690,0.00, 0.00%)业（600559/SH）、<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5201.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">稻花香</a>酒业、<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5231.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">古井</a>贡酒(52.200, -1.58, -2.94%)（000596/SZ）、<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5540.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">仰韶</a>、百威、<a href="http://www.tjkx.com/baijiu/5434.htm" style="text-decoration: none; color: rgb(24, 73, 156); border-bottom-style: dotted; border-bottom-width: 1px; border-bottom-color: rgb(24, 73, 156); display: inline; padding-bottom: 2px; margin: 0px 2px;" target="_blank">宋河</a>等厂商达成战略合作。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&ldquo;洋河是八大名酒之一，拥有丰富的历史资产和较高的技术实力，7万多个窖池和上万工人让洋河年产原酒20万吨。&rdquo;3月21日，朱伟在洋河股份和1919 的战略发布会上说，洋河股份的原酒产能和1919的销售网络优势是&ldquo;珠联璧合。&rdquo;</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp;新零售的优劣势</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp;同样拥有庞大的传统销售网络，为何今年全国糖酒会，厂家纷纷拉拢同时拥有线上和线下资源的酒类一体化服务平台？</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp;&ldquo;洋河不仅要自我创新，还要与新零售企业强强联合，在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力。1919作为新零售的领跑者，商业模式领先、新零售全渠道融合平台系统超前，对洋河建立新零售创新思维、完善新技术和新零售手段具有重要的借鉴意义。&rdquo;朱伟表示。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp;根据协议，1919为洋河提供大数据服务，根据需求提供会员的购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方在重点区域市场进行精准有效的会员营销。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp;&ldquo;新零售&rdquo;首次出现在去年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出：&ldquo;未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。&rdquo;业内普遍认为，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 3月2日，在中国零售数字化创新大会上，1919和京东、宝洁、苏宁云商(10.910, 0.00,0.00%)等一起荣获中国零售技术创新大奖。1919定位为线上线下一体化的酒类服务平台商。商业模式以零售业服务为主，零售的订单来源主要为线下O2O体验店，线上商城包括：自有流量自有订单入口，如嘴上功夫、快喝 APP等九大入口；第三方流量自有订单入口，如天猫；第三方流量第三方订单入口等。其商业模式还包括直管店管理服务、数据广告交易服务、酒类供应链管理服务和仓到店管理服务。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 3月27日，杜晓颖告诉21世纪经济报道记者，从去年底和贵州茅台达成系列酒合作为止，短短3个月，以王茅、华茅为主要贡献的茅台系列酒在1919的线上线下网络销售已实现500吨，已完成今年厂家下达销售任务的一半。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 但21世纪经济报道记者采访后发现，目前，尽管白酒厂家频频给酒类电商抛出橄榄枝，联手开发保真产品，同时维护厂家品牌和实现销售，但其合作力度和销售占比依然太小。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 以1919和洋河此次合作为例，其新品合作的年销售额不低于1.5亿元，这和洋河股份总体过百亿元的年销售收入相比，算杯水车薪。另外，对消费数据的挖掘，目前作为新零售的酒类线上线下一体化平台还远远不够。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 财报显示，去年上半年，1919实现营业收入近12亿元，其中商品销售收入有9亿多元，数据广告收入虽同比大幅提高，达1亿元，但占比不足10%，次于门店管理收入占比。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 范晋宇表示，和白酒厂家合作开发产品，酒仙网无疑走在最前面，但从和100多家的企业合作来看，对销售的拉动有好有坏，这和白酒销售主要依赖线下有很大关系。源于酒仙网从酒类B2C电商起家，线下业务发展滞后。</p>
<p style="text-indent: 2em; color: rgb(0, 0, 0); font-family: 宋体, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 26px;">
	&nbsp; 范晋宇称，酒仙网已经拥有1800万会员，沉淀了大量的消费者数据，光消费者的线上购买环节就有多达10多个触点。当消费者购买到一定频次后，酒仙网会以短信、邮件等方式进行消费回顾和提醒，但在提供大数据综合服务报告上，由于人手不足，酒仙网常常&ldquo;痛失机会&rdquo;。</p>

                            
                            (责任编辑：hnjx)</td>
                    </tr>
                </table>
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